"Менеджеры не имеют возможности выйти из-за стола"
2016 – 2021 гг.
«Сейчас мои менеджеры приходят в 10 утра, и они до 15 часов дня разбирают почту, которая пришла за ночь. Они даже не имеют возможности выйти из-за стола».
Андрей Соловьев, директор по развитию компании “Системы и Технологии”
Основная область деятельности компании «Системы и Технологии» — это сфера подбора, модернизации и замены частотно-регулируемого электропривода на промышленных предприятиях, объектах жизнеобеспечения, энергетики и ЖКХ. На счету компании «Системы и Технологии» сотни реализованных проектов по замене приводного оборудования на крупнейших предприятиях. Свыше 30 000 заказчиков, начиная от небольших производителей, расположенных в различных регионах страны, и заканчивая флагманами авиационной и космической промышленности России.
Посещаемость из поисковых систем сайта
Стать ТОП-1 поставщиком частотных преобразователей в России.
Сложность проекта – поисковая выдача занята интернет-магазинами, а у нас сайт-каталог без функционала интернет-магазина.
Как получить трафик и продажи?
Много элементов с которыми может взаимодействовать пользователь. Поисковая система отдает предпочтение именно таким карточкам, она считает их более информативными и полезными посетителю.
Посетители совершают множество переходов внутри сайта, и поисковая система отмечает, что такой сайт нравится посетителям.
Чем больше карточек товаров, тематических рубрик товаров, брендов, тем более информативным считается сайт. Главная проблема была в том, что на сайтах-каталогах страниц, как правило, меньше.
Стартовые работы были направлены на то, чтобы приблизить сайт к функциональности интернет-магазина.
Благодаря этим шагам, релевантность карточки товара улучшилась, и по многим моделям оборудования мы зашли в ТОП-5.
Чем больше в сниппете важной информации для посетителя, тем больше по нему будут кликать, а поисковая система будет лучше оценивать сайт.
Эти шаги еще больше улучшили релевантность карточек товаров, плюс в поисковой выдаче увеличился CTR.
В результате по большинству товаров мы вошли в ТОП-3.
Ассортимент — очень важный фактор ранжирования. Мы акцентировали внимание заказчика на том, что вся номенклатура на сайте должны быть переведена в отдельные карточки товаров (ранее во многих разделах были просто большие таблицы с перечнем товаров). Теперь в каждом разделе товаров таблицы были преобразованы в таблицы с ценой, ссылкой на карточку товара и кнопкой "Купить".
Эти шаги помогли нам улучшить позиции по среднечастотным запросам: когда заказчики ищут в поиске определенный бренд, или определенный тип оборудования — нас стали чаще видеть в ТОП-10.
Данные шаги сильно расширили количество поисковых запросов в ТОП-10.
За счет внедрения поддоменной структуры наш сайт охватил всю Россию. Подробно о продвижении на Россию и поддоменной структуре можно почитать в другом нашем кейсе.
Ежемесячно мы прорабатываем отдельные категории товаров.
В эту проработку входит:
За счет совместной работы с заказчиком по развитию сайта удалось добиться 8-кратного роста продаж компании в течении первого года сотрудничества.
Результат растет из года в год. Еще предстоит выполнить много задач, чтобы проект получил ТОП-1 не только в РФ, но и в Европе.
Директор по развитию компании “Системы и Технологии”
Тот бизнес, который был в нашем сегменте раньше, классическая дистрибуция — он умирает. Мы были одними из первых, кто сделал ставку на онлайн-продажи. Особо в нас не верили, у поставщиков было очень предвзятое отношение к нашей идее. Я же хотел, чтобы моя компания стала номером 1 в России в области частотного привода, и мы им стали.
Мы — те люди, которые знают, что продают. У нас за плечами 20-летний опыт продаж преобразователей частоты, мы даем экспертные консультации — поэтому мы номер один. А сейчас нас знают практически все на нашем рынке и к нам привыкли.
Я мечтал, чтобы каждый раз, когда человек подумал бы о преобразователе частоты — он вспомнил о нас. И сейчас я вижу, что перелом наступил, у нас огромное количество клиентов, приходящих впервые и многие из них возвращаются за второй и третьей покупкой. Многие не верили в нас, говорили: "Это все ерунда, что там может сайт, нужно идти в поля, работать с клиентом". Но нет. Если сегодня не выходить в интернет — то это отсутствие перспектив, это смерть для бизнеса.
Сейчас мои менеджеры приходят в 10 утра, и они до 15 часов дня разбирают почту, которая пришла за ночь. Они даже не имеют возможности "выйти из-за стола".
Перейти на сайт:
ies-drives.ru
Расскажите о своей компании и задачах — мы ответим завтра в 10:00 по Москве.
заявка
успешно
отправлена
Расскажите о своей компании и задачах — мы ответим завтра в 10:00 по Москве.
заявка
успешно
отправлена