Вывели в ТОП-1 России по поставкам преобразователей частоты

«Сейчас мои менеджеры приходят в 10 утра, и они до 15 часов дня разбирают почту, которая пришла за ночь. Они даже не имеют возможности выйти из-за стола».

Андрей Соловьев, директор по развитию компании “Системы и Технологии”

Особенности продвижения оборудования в B2B-сегменте

Продажи в сфере производства промышленного оборудования  отличаются от торговых отношений с физическими лицами тем, что являются более масштабными, сложными, с длительным циклом сделки.

Зачастую, продавать приходится не одному человеку, а целой группе лиц, которые отвечают за результат. Поэтому важно убедить их, что предлагаемые продукты – лучшие из представленных на рынке.

Без грамотно разработанной коммуникационной стратегии невозможно достичь бизнес-целей и стать лидером рынка.

Особенности продвижения промышленной продукции:

• сложности с внедрением рекламы (не все товары имеют «яркую обертку»);
• сезонность (не для всех товаров);
• нестабильный спрос (сложно рассчитать остатки на складе либо спрогнозировать продажи).

Для чего производству маркетинг в digital-среде?

По сравнению с остальными направлениями, в промышленном производстве переход маркетинга из офлайн в онлайн происходит неспешно. В digital-среде возможностями рекламных инструментов пользуются только около 5% производителей.

В чем плюсы интернет-маркетинга:

• позволяет быстрее достигать результатов, не ограничен в географии и доступен каждому;
• с помощью инструментов SEO, рекламы, контент-продвижения легче осуществлять сбор информации, анализировать результаты, находить эффективные решения.

Главная бизнес-цель клиента

Стать ТОП-1 поставщиком частотных преобразователей в России и увеличить число заявок из интернета.

Реализация проекта

Эффективное решение поставленной задачи за счет комплексного подхода:

• SEO-продвижение;
• внедрение поддоменной структуры;
• модернизация сайта-каталога;
• реализация функционала интернет-магазина.

Отказ от сайта-каталога в пользу интернет-магазина

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ В ТОП-10, ПОЧЕМУ САЙТЫ-КАТАЛОГИ НЕТ?

Сложность проекта заключалась в том, что поисковая выдача занята интернет-магазинами, а у клиента был сайт-каталог без функционала интернет-магазина.

Как обеспечить получение трафика и рост продаж?

1. Карточки товаров интернет-магазинов содержат много активных элементов:

• вкладки с подробной информацией;
• ссылки на аналогичные и сопутствующие товары;
• страницы с фотографиями;
• кнопки «Сравнить», «Купить».

Все эти элементы позволяют потенциальным клиентам взаимодействовать с сайтом. Поисковая система отдает предпочтение именно таким карточкам, т.к. считает их более информативными и полезными.

2. У интернет-магазинов лучше поведенческие факторы благодаря:

• функции фильтрации;
• возможности подбора;
• перекрестным ссылкам на другие товары;
• дополнительным разделам «Акции»;
• «Корзине» с товарами.

Когда пользователи совершают множество переходов на сайте, поисковики отмечают, что такой сайт нравится посетителям.

3. Большее количество страниц, которые полностью соответствуют тематике

Продвигая электротехническое оборудование, как и в случае с прочим сложным промышленным оборудованием, важно добиться максимальной информативности сайта. Для этого мы создали много карточек товаров с техническими характеристиками и описанием, тематических рубрик, брендов.

Стартовые работы

Продвижение промышленного оборудования клиента мы начали с того, что направили усилия на приближение сайта-каталога к функциональности интернет-магазина.

1. Оптимизировали карточки товаров

Улучшили релевантность карточек товаров и попали в ТОП-5 по многим моделям. Все это удалось благодаря следующим действиям:

• Обернули все заголовки в карточке в теги H2–H4.
• Для мета-тегов прописали автогенерацию содержания с сопутствующими, коммерческими и ключевыми словами. Коммерческие слова: купить, цена, интернет-магазин, магазин, доставка. Сопутствующие слова: характеристики, ремонт, сервис, обзор, преимущества.
• Для картинок прописали автогенерацию ALT-содержания с коммерческими и ключевыми словами.

2. Усовершенствовали кликабельность сниппетов

Чтобы еще больше улучшить релевантность карточек товаров и увеличить CTR в поисковой выдаче, мы сделали следующее:

• Добавили в Description УТП, которое было важно для клиентов компании: «Наши инженеры помогают подбирать оборудование».
• Создали YML-выгрузку для Яндекса, чтобы цены отображались в сниппете, поскольку цены клиента выгодно отличаются от конкурентов на рынке.
• Внедрили микроразметку товаров и хлебных крошек Open Graph и Schema.org.
• Добавили в TITLE карточек товаров цену.

Итог – ТОП-3 по большей части товаров.

Создали больше карточек товаров

Ассортимент – один из важных факторов ранжирования. Поэтому на сайте необходимо было перевести всю номенклатуру в отдельные карточки товаров. Раньше на сайте клиента присутствовали лишь таблицы с перечислением продукции. Мы преобразовали их: прописали  цены, разместили ссылку на карточку товара и добавили кнопку «Купить».

Этот способ помог нам улучшить позиции по среднечастотным запросам. При поиске определенного бренда или типа оборудования сайт стал чаще появляться в ТОП-10 поисковой выдачи.

Сделали карточку товара и рубрики каталога максимально похожими на интернет-магазин

• Внесли больше сведений о товарах: характеристики, описания, ссылки на инструкции, на похожие товары, на статьи по теме.
• Добавили в рубрики фильтрацию и подбор оборудования по характеристикам.
• Создали дополнительные страницы выбора оборудования: по мощности, по назначению, по другим характеристикам, важным для посетителей.

Это позволило ощутимо расширить число поисковых запросов в ТОП-10.

Создали поддомен для каждого крупного города России

Чтобы расширить географию продвижения электротехники и другого промышленного оборудования заказчика, мы внедрили поддоменную структуру. В итоге сайт охватил всю территорию России.

РАБОТЫ, КОТОРЫЕ МЫ ДЕЛАЕМ РЕГУЛЯРНО НА ПРОТЯЖЕНИИ 4 ЛЕТ

Тщательно прорабатываем определенные группы товаров каждый месяц:

• Собираем поисковые запросы для выявления слов и фраз, которые являются потенциально прибыльными для клиента.
• Анализируем конкурентов на предмет того, как оптимизированы аналогичные категории товаров.
• Разрабатываем мета-теги с наибольшим числом вхождений поисковых запросов.
• Внедряем активную перелинковку (связь информации на сайте внутренними ссылками типа wiki-разметки).
• Пишем тексты (проверяем на спамность, уникальность, информативность, стилистику и орфографию).
• Наращиваем ссылочную массу, закупая качественные ссылки.
• Проводим аудит сайта и своевременно принимаем необходимые меры.

Плотное совместное сотрудничество с компанией «Системы и Технологии» по продвижению и развитию сайта позволило уже в первый год увеличить продажи в 8 раз. Из года в год этот показатель ощутимо растет.

Достигнута и надежно закреплена главная бизнес-цель клиента – стать ТОП-1 поставщиком частотных преобразователей в РФ.

Новая цель – стать первыми не только в России, но и на рынке Европы. И нет сомнений в том, что она будет достигнута.