2021 г.
Агентство недвижимости “Метражи” оказывает риэлторские услуги как для частных, так и крупных корпоративных клиентов. Более 10 лет опыта работы, постоянные инновации и внедрение передовых технологий сервиса позволяют компании оставаться лидером в этой сфере на рынке Екатеринбурга. С 2021 года руководители агентства открыли новое направление — малоэтажное строительство.
Организовать стабильный поток заявок на строительство домов в категории Эконом.
Создать КВИЗ, запустить контекстную и таргетированную рекламу.
Мы знаем, что в этой тематике работает КВИЗ – это такой опросный лист в интернете, где посетитель отвечает на 6-7 вопросов, например, какой бы дом он хотел, потом оставляет свои контакты и получает один или несколько призов взамен.
Итак, мы сделали КВИЗ и согласовали его уже 28 декабря. Собрать его недолго, нужны всего лишь содействие заказчика и пара дней. Призом за заполнение КВИЗа сделали брошюры “Как выбрать дом” и “Типовой проект дома”.
Теперь встаёт логичный вопрос, как привлечь лиды на КВИЗ? Мы решили запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директе и таргетированную рекламу, чтобы люди приходили на нужную страничку и проходили опрос.
По нашему опыту мы знали, что таргетированная реклама лучше всего работает в Фейсбуке и Инстаграме, так что мы выбрали именно эти соцсети для продвижения.
Контекстную рекламу запустили 7 января. Таргетированную рекламу в Фейсбуке и Инстаграме – 14 января.
И тут же увидели результат. Заявки пошли сразу. Только 30% из них были некачественными, остальные уходили в воронку продаж. ПОЛОВИНА из них сразу закрывалась на встречу для осмотра домов.
Качество заявок отслеживалось через Битрикс CRM – мы настроили связь между Битриксом и платформой КВИЗа. Заявки попадали сразу в список лидов, менеджеры выставляли статусы сделок. В каждой заявке в Битриксе было видно, из какого рекламного канала она пришла.
Для оперативности мы еще настроили получение заявок в Телеграм-канал.
Основной нашей задачей было увеличение количества заявок, но по пути мы посчитали нужным настроить учет и аналитику маркетинга и продаж в компании, поскольку этого не было.
Мы разработали простенькую табличку, где администратор компании вносил статистику рекламных компаний, а менеджеры вносили информацию о сделках. Таким образом мы и заказчик смогли оценивать качество рекламы, эффективность рекламных каналов и рассчитывать стоимость клиента.
Из таблицы ясно, что стоимость лида из Фейсбука по 128 рублей выгоднее, чем лид по 391 рублю из контекстной рекламы на Яндексе. Поэтому мы отключили контекстную рекламу, тем более, что заказчик даже попросил СНИЗИТЬ количество заявок, так как менеджеры не справлялись.
По статистике конверсия КВИЗа из Фейсбука 5,7%. Это очень хорошая конверсия, в среднем конверсия на сайтах не превышает 3%.
По статистике рекламной кампании в Фейсбуке видно среднюю цену клика в 9 рублей. С учетом качества заявок в 70% – результат супер.
Таргетированная реклама сделала свое дело — к 1 февраля 2020 года в воронке продаж оказалось 100 новых лидов — по многим из них прошли встречи, часть закрылась на договор. Заказчик нанимает новых прорабов, менеджеров и готовится к жаркому сезону строительства.
Перейти на сайт:
domprosto.com
Расскажите о своей компании и задачах — мы ответим завтра в 10:00 по Москве.
заявка
успешно
отправлена
Расскажите о своей компании и задачах — мы ответим завтра в 10:00 по Москве.
заявка
успешно
отправлена