Почему строительные компании разочаровываются в SEO, и что с этим делать5
Если вы маркетолог или руководитель строительной компании ИЖС и пока сомневаетесь в эффективности SEO или уже столкнулись с некачественными услугами в этой сфере – эта статья для вас. Давайте разберем какие результаты дает SEO строителям и поговорим о том, почему многие проекты проваливаются и как этого избежать.
Сколько стоят заявки из SEO в 2025 году?
Начнем с конкретных цифр, которые показывают эффективность SEO в строительной нише:
- стоимость квалифицированного лида* из SEO в Москве и Подмосковье составляет в среднем 2 000-3 000 рублей. Для компаний с длительной историей продвижения эта сумма может быть еще ниже.
*Квалифицированный лид – это потенциальный клиент, которого устраивает ваша цена и он готов к встрече. Никаких «просто интересующихся» или «прицениваюсь на будущее».
Для сравнения: в контекстной рекламе на январь 2025 года стоимость квалифицированного лида начинается от 12 000 рублей.
Потенциал получения лидов в Москве по данным нашего агентства:
- 80-120 заявок в месяц в тематике газобетон/пеноблок;
- 300-400 заявок в тематике каркасного строительства;
- по расчетам на основе данных Яндекс.Вордстат, потенциал в сегменте каркасного строительства может достигать 1 000 заявок в месяц.
Сроки достижения результатов
Временные рамки для достижения высоких показателей зависят от текущего состояния вашего сайта:
Сценарий А: опытная компания
- возраст компании: от 3-4 лет;
- контент: от 100 проектов домов, 100-200 рубрик в каталоге;
- срок достижения результатов: 12-18 месяцев.
Сценарий Б: молодая компания
- новый сайт;
- контент: 20-30 проектов, 10-20 рубрик;
- срок достижения результатов: около 2 лет.
Важно отметить, что эти сроки можно сократить за счет комплексного подхода к продвижению:
- активность в социальных сетях;
- стабильные вложения в интернет-рекламу;
- контент-маркетинг;
- системная оффлайн реклама;
- PR бренда.
Необходимые инвестиции
На январь 2025 года для продвижения в Москве необходимо планировать:
- 150 000-200 000 рублей в месяц на работы SEO-агентства;
- 200 000-400 000 рублей на развитие сайта (услуги дизайнеров, программистов) в начале продвижения. Но потом, таких вложений уже не потребуется.
Разумеется, у разных агентств цены могут отличаться. Но цифры ниже 150 000 рублей должны вызывать подозрение. Если вы рассматриваете подрядчика с такой ценой, рекомендую погрузиться в то, из чего она состоит.
Почему компании теряют деньги и время на SEO?
Мы часто общаемся с клиентами, которые разочаровались в SEO после работы с другими агентствами. Вот основные причины неудач:
1. Низкая квалификация подрядчика
Продвижение в тематике ИЖС очень сложное из-за высокой конкуренции. На первый взгляд все SEO-агентства выглядят одинаково, говорят примерно об одном и том же. Бывает непонятно, как выбрать агентство, просматривая десятки похожих коммерческих предложений. И часто в тендерах побеждают компании с более низким чеком.
Рекомендация: ищите агентства с подтвержденными кейсами в строительной сфере.
2. Недостаточный бюджет
Из-за низкой квалификации или демпинга агентство может намеренно занижать стоимость работ. В результате не хватает ресурсов для успеха. Через 7-8 месяцев агентство не может предъявить позитивную динамику, а клиента убеждают, что «нужно немного подождать» или что «работы на сайте все сломали, и теперь нужно ждать восстановления».
3. Отсутствие инвестиций в развитие сайта
Как правило, сайт нужно модернизировать, чтобы он был не хуже, чем у конкурентов из ТОПа. Но часто на это просто не выделяются средства. Без постоянной модернизации сайта сложно ожидать хороших результатов в высококонкурентной нише.
4. Недобросовестная конкуренция
В строительной тематике распространена злонамеренная скрутка сайтов ботами. Старым и развитым сайтам так сложно навредить (хотя если задаться целью, то можно найти способ). А вот для молодых сайтов это серьезное препятствие. С этим нужно уметь работать и уметь противодействовать.
5. Скрытые проблемы с сайтом
Теневые санкции поисковых систем сложно обнаружить. Иногда такие проблемы выявляются только через 3-4 месяца, когда динамика роста намного хуже плановой. Компетентное агентство проведет более глубокую проверку сайта и сможет выявить эти проблемы раньше.
6. Устаревшие методики продвижения
Не все агентства владеют современными технологиями SEO. Методики у всех вроде бы одинаковые, но нюансов очень много. И это еще раз подтверждает важность выбора подрядчика с результатами в нише и вашими конкурентами среди текущих клиентов. Кстати, не стоит напрягаться, если с агентством работают ваши конкуренты – это наоборот плюс. Агентство хочет зарабатывать и применит на вашем сайте уже отработанные практики, приносящие результат.
7. Отсутствие комплексного подхода
Многие компании работают только с SEO, забывая о продвижении бренда в целом. А ведь это и работа с отзывами, и контекстная и медийная реклама, и ведение социальных сетей, и офлайн-активности. Для новой компании на рынке одних усилий по внутренней оптимизации, закупке ссылок и работы с поведенческими факторами может быть недостаточно. В 2025 году нас ждут значительные обновления поисковых алгоритмов, направленные на больший учет силы и авторитетности бренда.
Заключение
Мы понимаем скептицизм маркетологов по отношению к SEO – слишком много компаний обожглись на некачественных услугах. Но факты говорят сами за себя: при профессиональном подходе SEO создает стабильный поток заявок по адекватной стоимости.
Да, это долгосрочные инвестиции, и на начальном этапе они требуют значительных вложений. Но именно такой подход позволил вашим успешным конкурентам выстроить стабильный поток заказов из поисковых систем.
Главное – выбрать агентство с реальным опытом в строительной нише и актуальными кейсами. И не забывать про комплексный подход: развивайте бренд параллельно с SEO-продвижением.
Как технический директор компании Реванта, я занимаюсь сайтами с 2001 года, а в SEO – с 2009 года. Первый строительный сайт мы успешно продвинули еще в 2010 году. С тех пор мы регулярно работаем с клиентами из строительной ниши, особенно со строительными компаниями, которые занимаются малоэтажным строительством. Будем рады поделиться этим опытом и с вами.
В данной статье
Интересные статьи