Продвинули производителя бытовой химии и автохимии по всей России

Строительный сезон в разгаре

За время работы нам удалось достичь следующих показателей:

• вывели сайт в ТОП во всех регионах России;
• обошли маркетплейсы (в том числе Wildberries и Ozon) по ряду направлений;
• стали одними из лидеров тематики по Москве и в Яндексе и в Google.

Про объем продаж и количество приведенных клиентов, возможно, расскажем в следующий раз. Пока эта информация под NDA (соглашением о неразглашении коммерческой тайны).

Предисловие

Производитель бытовой химии Грасс обратился к нам в сентябре 2019 года. Уже на тот момент Грасс являлся широко известной компанией с огромным количеством дилеров как в России, так и за рубежом. Мы проанализировали сайт и пришли к выводу, что компания недополучает органический трафик. Вот так на тот момент выглядел поисковый трафик за последние 2 года:

Он был в районе 20 000 – 30 000 посетителей в месяц, но почти половину этого трафика составляли брендовые запросы такого плана:

Исключив брендовый трафик, мы увидели очень похожую, но совсем другую картину:

Трафик на протяжении двух лет практически стагнировал. Да и то здесь сайт получал основной трафик по товарным запросам, по сути — это те же брендовые запросы. Категории не работали от слова «совсем». 

Мы поставили амбициозную цель по увеличению трафика до 100 000 посетителей в месяц и начали работы по продвижению.

Продажи с сайта были на хорошем уровне, в таблице вы можете увидеть цифры за январь и февраль 2020 года:

Год	2020
Месяц	Январь	Февраль
Прибыль	957 000	1 325 000

Стратегия

На сайте было с чем работать, источниками для поискового трафика являлись:

• категории;
• товары;
• статьи;
• новости.

Также было принято решение внедрять поддоменную структуру для ключевых городов России. Классические работы по SEO вкупе с внедрением поддоменов дали результат уже в первый год продвижения. Мы совершили хороший рывок и выросли по трафику более чем в 2 раза — с 30 000 до 67 000:

Хорошо выросли по позициям целевых запросов, вот выдержка некоторых:

Продажи с сайта также выросли и к концу года достигли следующих показателей:

Год	2020
Месяц	Январь	Февраль	Ноябрь	Декабрь
Прибыль	957 000	1 325 000	6 279 000	6 700 000

Основная проблема

Основная проблема, с которой мы столкнулись при работе с сайтом — это недостаточный ассортимент. Мы с монобрендом проигрывали сайтам-агрегаторам, которые предоставляли разнообразный ассортимент широкой линейкой брендов.

Среди наших конкурентов были: market.yandex, OZON, vseinstrumenti, tiu, WildBerries, Komus, LeroyMerlin, 220-volt, e-katalog, regmarkets, Avito, AliExpress.

Казалось бы, в органике нечего делать с монобрендом, да еще и с таким составом конкурентов. Но по ряду направлений нам удалось занять позиции в ТОП-3 по Москве как в Яндексе, так и в Google. И ниже мы расскажем, за счет чего нам это удалось.

Вот такие позиции нам удавалось занимать в Яндексе:

К слову, по последнему направлению наша страница выглядит следующим образом:

Всего один товар, тогда как у прямых конкурентов, например у TIU, их под сотню:

Решение основной проблемы

Вот почему нам удалось обойти маркетплейсы и агрегаторы:

Текстовая релевантность

Многие интернет-магазины легко обходятся без сеошных текстов. Они действительно не нужны на таких сайтах, но только в том случае, когда у интернет-магазина большой ассортимент. Тогда нужная плотность по ключевым фразам достигается за счет названия товаров и их краткого описания на листинге. У нас этого не было, потому что так реализуются товары только собственного производства, и нам пришлось «добивать» релевантность продвигаемых страниц текстами. Но зато при этом нам удалось повысить плотность продвигаемых страниц не только ключевыми фразами, но и смежными фразами LSI, которые дополняют основной запрос кластера.

Грамотные тексты, нужная плотность ключевых фраз, нужная плотность по LSI, контролируемый переспам, перелинковка — и сайт занял ТОПовые позиции. Баден-Баден мы не получили

Поведенческие факторы

Если у сайта плохие поведенческие факторы, то никакая текстовая релевантность не поможет, это факт. Все мы примерно догадываемся, какие поведенческие факторы у маркетплейсов — люди практически «живут» на них. Из-за отличных поведенческих факторов и высокого входящего брендового трафика поисковые системы и держат маркетплейсы в ТОПах.

Нам очень помог тот факт, что компания Грасс уже была раскручена. На сайт шел брендовый трафик, Яндекс получал данные по поведенческим факторам, а они были неплохие:

То есть сработало то, что на сайт уже шел брендовый трафик и фиксировались показатели поведенческих факторов. Проще говоря, помогало следующее:

Внешняя оптимизация

Какая бы хорошая ни была текстовая релевантность и какие хорошие ни были бы поведенческие факторы, для поисковой системы Google в первую очередь важен ссылочный профиль. Мы составили стратегию и начали планомерно увеличивать его. Поисковой системе Google это понравилось и сайт быстро занял топовые позиции, обойдя многих крупных конкурентов.

Вот такие позиции у нас были в Google по Москве:

Стабильный ТОП из месяца в месяц:

Поддоменная структура

Мы уже не раз говорили о пользе поддоменов, потому что считаем этот вариант наилучшим решением для продвижения сайта в нескольких регионах. Это наиболее экономный вариант (как в денежном эквиваленте, так и в трудозатратном), но при этом и эффективный. Современные CMS позволяют внедрить поддоменную структуру без каких-либо проблем. Основной домен мы переориентировали на Москву, а остальные регионы начали «рассаживать» на поддомены. Вот так у нас выстреливали поддомены после их внедрения:

За весь период продвижения удалось реализовать следующее:

• оптимизировано более 500 страниц — проведена грамотная внутренняя оптимизация;
• написано 269 текстов — максимально повысили текстовую релевантность страниц;
• создано 60 дополнительных категорий — увеличена структура целевых категорий;
• создано 40 страниц со статьями — привлечен информационный трафик;
• внедрено 117 поддоменов — привлечен целевой трафик из регионов;
• закуплены 182 ссылки — увеличен траст сайта;
• составлено и реализовано 16 ТЗ — устранены все технические ошибки.

Стабильный рост продолжается.

Достижение амбициозной цели

Во второй год работы с сайтом нам всё-таки удалось достичь отметки в 100 000 уникальных посетителей за месяц.

За 2 года работы поисковый трафик вырос следующим образом:

Позиции по некоторым целевым ключевым запросам в Яндексе по Москве в сравнении с началом работ и промежуточным результатом:

За весь период продвижения прибыль с сайта выросла более чем в 8 раз:

год	2020	2021
месяц	январь	июнь
прибыль	957 000	7 896 000

год	2020
месяц	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
прибыль	957 000	1 325 000	12 278 000	12 757 000	5 407 000	4 077 000

год	2020
месяц	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
прибыль	4 343 000	3 940 000	4 152 000	4 502 000	6 279 000	6 700 000

год	2021
месяц	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
прибыль	4 981 000	5 995 000	5 646 000	7 140 000	5 045 000	7 896 000

Подытожим ключевые моменты, которые послужили такому росту позиций и поискового трафика:

• грамотная внутренняя оптимизация продвигаемых страниц;
• максимальное повышение текстовой релевантности продвигаемых страниц;
• высокий брендовый трафик;
• подключение дополнительных каналов трафика (контекст, таргет);
• увеличение структуры сайта — создание дополнительных категорий и страниц с информационными статьями;
• внедрение поддоменной структуры;
• увеличение ссылочного профиля.

А ещё, конечно, росту способствовала помощь в продвижении сайта со стороны клиента и компании — разработчика сайта.