Как выйти на стоимость целевого лида в 15 000 руб в нише строительства загородных домов

РЕАЛИЗАЦИЯ И ХРОНОЛОГИЯ ПРОЕКТА

1. Январь-февраль 2024 года

В зимние месяцы сосредоточились на подготовке к строительному сезону. Провели анализ целевой аудитории и рынка. Запустили рекламные кампании на небольших бюджетах для тестирования различных подходов и креативов.

2. Март, апрель, май 2024 года

Масштабировали бюджет на рекламные кампании, учитывая рост интереса к строительству в весенний период. Начали активную работу с поисковыми системами и рекламой в РСЯ (Русская Сеть Яндекс), чтобы охватить более широкий круг потенциальных клиентов, находящихся в процессе принятия решения о строительстве.

3. Июнь, июль 2024 года

Перенос усилий преимущественно на поисковые каналы, сосредоточив внимание на SEO и контекстной рекламе. Это обеспечивало привлечение заинтересованных клиентов, готовых делать заказы, и повысило общую конверсию, так как именно в этот период наблюдается пик спроса на услуги строительства загородных домов.

Цели

Увеличить количество целевых лидов для компании, занимающейся строительством загородных домов,
со средней стоимостью не более 20,000 рублей за лид.

Гипотеза

Расширение охвата в РСЯ позволит привлечь новую целевую аудиторию, заинтересованную в строительстве загородных домов.

Как проверяли

С марта по май были запущены охватные рекламные кампании в РСЯ, с контролем ключевых метрик, такие как клики, CTR (коэффициент кликабельности), и количество полученных заявок. Также проводился регулярный анализ результатов рекламных кампаний, что позволяло оперативно реагировать на изменения в поведении целевой аудитории и вносить необходимые корректировки в рекламные стратегии.

Что конкретно делали, какие решения и почему пробовали, что не получилось, а что выстрелило

1. Работа с РСЯ

• Запустили охватные рекламные кампании в РСЯ. Целью было привлечь внимание широкой аудитории и создать интерес к услугам компании.
• В процессе работы обнаружили, что РСЯ давала дорогие целевые лиды, что не соответствовало установленному бюджетному лимиту в 20,000 рублей за лид. Провели анализ различных креативов и настроек, но из-за высокой конкуренции в этом канале стоимость оставалась на высоком уровне.

2. Перераспределение бюджета

С учетом неэффективности РСЯ, в июне и июле решили сократить бюджет на этот канал. Перераспределили средства на поисковую рекламу, которая показала более низкие и адаптируемые расценки на целевых лидов.

3. Результаты и выводы

После перераспределения бюджетов получили заметное снижение цены целевого лида, что подтвердило гипотезу о большем потенциале поисковой рекламы в данном сегменте.

Инсайты, полученные в ходе кейса

Эффективность поисковой рекламы.

Поиск значительно лучше отрабатывает в определенных проектах, по сравнению РСЯ. Это подтверждается не только более низкой ценой за целевой лид, но и более высокой конверсией, что демонстрирует готовность клиентов делать заказы на строительство загородных домов, когда они ищут информацию об этом самостоятельно. В данной нише пользователи, приходящие с поисковых систем, демонстрируют более высокую степень вовлеченности.

Фишки проекта

Составная цель для форм заявки, которая включала в себя успешные отправки всех форм на сайте, привлекающих заявки. Такая цель была добавлена ко всем рекламным кампаниям, что позволило обеспечить более точное отслеживание результатов и повысить эффективность рекламы. Поскольку составная цель учитывает все формы,
она срабатывала чаще, нежели отдельные формы, что привело к улучшению общих показателей и увеличению числа получаемых заявок.

Факторы успеха проекта

1. Постоянная оптимизация.

Регулярный анализ результатов рекламных кампаний и адаптация стратегий позволили эффективно настраивать и улучшать рекламу.

2. Переход преимущественно на поиск.

Поскольку поисковая реклама сработала значительно эффективнее РСЯ, фокусировка на этом канале позволила достигнуть более высокой конверсии и привлечь целевую аудиторию, готовую к принятию решений. Переход к поиску обеспечил более «точное» привлечение заинтересованных клиентов.

3. Контроль показателей.

Тщательный мониторинг ключевых показателей, таких как стоимость лида, уровень конверсии и возврат инвестиций, дал возможность оперативно реагировать на изменения ситуации и вносить изменения в стратегии в реальном времени. Это обеспечивало постоянное улучшение результатов.

4. Отключение неработающих инструментов.

Своевременное прекращение использования неэффективных рекламных каналов, таких как РСЯ в данном случае, позволило перераспределить бюджет на более продуктивные рекламные решения. Это способствовало более эффективному расходованию маркетинговых ресурсов и увеличению общей рентабельности рекламной кампании.