Директор по развитию
SEO-специалист со стажем с 2003 года, участвовал в продвижении более чем 300 сайтов.
«Mega Fix» – компания с 23-летней историей на российском рынке крепежных изделий. Поставляет продукцию своего производства под маркой MGF, хомуты и соединительные элементы от ведущих российских и европейских производителей.
Уже 2 года снижается количество посетителей из интернета:
Посетителей, зашедших из поиска на сайт, стало в два раза больше.
Рост позиций в поисковых системах. Мы наблюдаем 2050 поисковых фраз. 67 600 раз в месяц запрашивают эти фразы в России – по данным поисковой системы Яндекс* на март 2019 года.
*методика расчета – подсчет точной частотности фраз во всех регионах в wordstat.yandex.ru.
Динамика роста позиций в поисковых системах с момента модернизации сайта. Одна точка = 1 месяц:
За 4 месяца с момента модернизации количество посетителей из поисковых систем стало в два раза больше:
В своей работе по модернизации сайтов мы руководствуемся рекомендациями поисковых систем.
Сложный SEO-проект не может быть выполнен без активного участия заказчика. И нам очень повезло, что руководство Мега-Фикс нам всячески содействовало.
Выражаем благодарность руководителю компании Арнаутову Александру Васильевичу за активное участие в проекте. Ваше внимание к деталям помогло нам правильно все сделать.
Благодарим маркетолога компании Мега-Фикс Вадима Варовина за помощь. Ваши усилия по координации обеспечили успех проекта.
*У нас есть отдельная услуга — проектирование SEO-структуры сайта. Мы помогаем спроектировать будущий сайт так, чтобы он получил высокие позиции в поиске.
Составляем список товарных групп. Думаем, как еще покупатели могут искать товарные группы. Добавляем все синонимы:
Товарная группа хомут червячный Синонимы хомут металлический, хомут винтовой, хомут зажимной, хомут ленточный червячного типа
С помощью сервиса Подбор слов Яндекс (wordstat.yandex.ru) определяем, что покупатели набирают в поиске, чтобы найти товар:
Первый столбец — это словосочетания. Второй столбец — сколько раз покупатели набирали в поиске фразы, которые содержат эти словосочетания за последний месяц. Например: фразы с включением “хомут червячный 20” набирали 755 раз в месяц. Соответственно, фраза “хомут червячный 20 купить” входит в это число.
Фразы, которые мы видим, нужно сгруппировать по смыслу. Список длинный, но нам важно учесть все, ведь каждая фраза — это покупатель. При этом мы не будем брать фразы меньше, чем 20 показов в месяц. Для каждой группы мы создадим отдельную страницу. Так покупатель из поиска сразу же попадет на нужный ему товар.
Фразы:
Куда ведем
Мы не знаем, какой конкретно товар интересует покупателя. Поэтому по этим фразам мы будем отправлять его в раздел “Червячные хомуты”:
/ Хомуты / Червячные хомуты
Затем сгруппируем хомуты по типоразмерам диаметров:
Как видно, в части фраз цифра 16 стоит на первом месте, а в других — на втором. Первая цифра — это минимальный диаметр хомута. Значит, это два разных типоразмера и их нужно вести на разные страницы.
Для каждого типоразмера (минимального и максимального диаметра) – мы создаем отдельные страницы выборки.
Хомуты могут искать по бренду:
Видим, что 3 629 раз искали хомуты Norma. А у нас они есть!
/ Хомуты / Бренды / Norma
/ Бренды / Norma / Силовые хомуты Norma
/ Бренды / Norma / Norma Torro
Чем точнее страница отвечает на запрос посетителя – тем выше она в поиске. Будет ошибкой вести покупателя хомута “norma 16 27 мм” на страницу со всеми подряд брендами и размерами. ** Создаем группы фраз с несколькими свойствами**. К примеру, куда отнесем вот такую подборку?
Мы видим, что покупателя интересует сразу несколько свойств, например: червячный + усиленный. Мы могли бы определить эти фразы в одну из этих групп:
Но в какую именно? Лучше дать покупателю точный ответ. Создаем новую группу – хомуты червячные усиленные.
Таких фраз много, где покупатель запрашивает сразу несколько свойств продукции. Всегда возникает искушение распределить эти запросы по более крупным группам. Но в таком случае – есть большой риск, что они не выйдут в ТОП поисковиков.
Посмотрите: 23 610 раз в месяц ищут “хомуты для труб”. Собираем все варианты потребностей, как могут использовать наш товар.
Распределяем синонимы, сленг. Покупатели ищут товары очень по-разному. Иногда специалисту сложно представить, что его товар будут искать по таким фразам:
Но они есть и их нужно учитывать. Еще учитываем уникальные фразы:
Видно, что такая фраза никак по-другому не набирается. Покупатель имеет в виду совершенно конкретный товар. Нужно определить эту фразу на страницу с таким товаром (специалисту по SEO иногда приходится проходить экспресс-обучение у менеджеров клиента по номенклатуре).
Информационные фразы – фразы, по которым покупатели собирают информацию перед покупкой. Эти фразы отвечают на вопросы:
Какой товар лучше?
Какие бывают размеры товара?
Какие у товара характеристики?
И так далее.
Возможно те, кто набирают фразы, не готовы сделать заказ прямо сейчас. Но если мы создадим для них страницы – у них отложится в памяти наша компания.
Наша задача сгруппировать фразы по смыслу, чтобы получилось: одна страница – один смысл. Тогда покупатель легче найдет нужный товар на сайте. Это важно, потому что мы убираем препятствия перед покупкой, и такие страницы получают высокий рейтинг от поисковых систем. Почему – можно прочитать на сайте поисковой системы.
Оптимизация трудозатрат: существуют специальные сервисы, которые выполняют эту работу автоматически. Но их работа не совершенна. Мы пользуемся ими для проведения первичной грубой группировки, а потом дорабатываем все вручную. Если у вас интернет-магазин на 5000 товаров и более, то без таких сервисов не обойтись.
Рекомендуем topvisor.com. Инструкция по его использованию есть на сайте.
Далее мы планируем структуру сайта в MindMap или в таблице.
Располагаем группы в иерархическом порядке, при этом соблюдаем вложенность от общего к частному (это важно для поисковиков).
Далее согласуем схему с коллегами на стороне заказчика. Надо убедиться, что для каждой страницы у нас будет товар. Идеально — если получится реализовать схему полностью. Поисковики оценят, что в этом направлении наш сайт отвечает на любые вопросы покупателя.
Структура сайта готова. Теперь мы будем продумывать, что должно быть на самих страницах и как оно должно работать.
Анализировать конкурентов на тему: какие фишки SEO они используют – сложно. Этому нигде не учат, все решает опыт. В нашей компании эту работу выполняют специалисты с опытом от 2-х лет. Неопытный специалист может не увидеть важное и ошибиться. Или придать значение моментам не значимым. Бюджет заказчика будет потрачен зря. Поэтому, в этом кейсе, мы просто перечислим, что важного мы сделали на основе анализа.
Промоблок – блок важной информации на главной странице*. Нам нужно обратить внимание покупателей на новости клиента. Они полезны для покупателя: информируют о новинках продукции и скидках.
Промоблок состоит из верхнего баннера – где анонсируются новинки продукции и акции. Левый нижний баннер – привлекает внимание к самой важной новинке. Правый – к Youtube-каналу.
*Блоком – мы называем часть страницы сайта, которая отличается от других и выполняет уникальную функцию.
Внедрили систему фильтрации. Теперь можно сделать выборку товара по нужным характеристикам. Фильтр товаров – это уже стандарт для интернет-магазинов.
В состав фильтра мы внедрили самые популярные выборки товаров, которые запрашивают покупатели. И, для удобства, разделили их на пять групп. Получился список, который по высоте не влезает на экран. Поэтому, мы скрыли полное содержание каждой группы под кнопку “показать все”.
Товары со специальными сценами. Или блок скидок. Яркие ярлыки скидок сразу же бросаются в глаза. Покупатель видит только 4 самых выгодных предложения. При нажатии на кнопку “больше товаров” – переходит в раздел, где все предложения. Сразу же показывать больше предложений – бессмысленно. Товары однотипные и будут сливаться.
Поиск по сайту. В интернет-магазинах поиском пользуются активнее, чем меню каталога и фильтрами. Поэтому уделяйте внимание на работоспособность поиска своих сайтов.
Посадочные страницы для групп фраз. Например, перечень страниц для групп фраз “таблицы размеров хомутов”:
Внутри информация, которая интересует покупателя по данным фразам:
Пример страницы с выборкой по размерам. На нее заходят покупатели, которые набирают в поиске фразы: хомуты 20 мм, хомуты 20 купить, хомуты 20 цена и т.д.
Пример страницы бренда Norma. Нужна для того, чтобы сайт находили по общим группам фраз бренда: хомуты norma, хомуты norma купить и т.д.
Карточка товара, в которой вся нужная покупателю информация. Чем полнее и полезнее информация в карточке товаров – тем больше заказов.
Поддоменная система. Подробнее о том, что это такое смотрите в другом нашем кейсе.
Кратко: она позволяет продвигаться на Россию с минимальными затратами.
В чем проблема: поисковые системы показывают ваш сайт только в регионах нахождения филиалов. Если нет доказательств существования других филиалов – вы можете продвигаться только в 1 регионе. Как быть, если вы продаете товар на всю Россию, но территориально вы только в Екатеринбурге? Внедрять поддоменную систему.
Как реализована: мы помещаем копию сайта на поддомене вида sity.domain.ru. Проводим работы по оптимизации его под новый регион. И добавляем его, как новый сайт в панель управления сайтами Яндекса. Через панель – мы указываем сайту другой регион.
Внимание! Не делаете эту операцию без помощи SEO-специалиста. При неправильных действиях, есть риск для позиций в поисковиках основного сайта.
Это законно? Да. Яндекс рекомендует создание поддоменов в случае, если информация для разных регионов отличается. Стоимость товара для разных регионов разная из-за условий доставки.
Поэтому использование поддоменов оправданно с точки зрения правил поисковых систем.
Малая часть городов, в которых покупатели находят товары компании Мега-Фикс, на верхних строчках поисковых систем.
Внедрили SSL-сертификат. Сайт перешел на работу через безопасный протокол HTTPS. Сайт стал обозначаться в поисковых системах – как безопасный. Кстати в 2020 году – это стандарт.
Пуш-уведомления теперь помогают постоянным клиентам быть в курсе специальных предложений.
После запуска новой версии сайта, ИКС вырос с 140 до 220 пунктов.
ИКС – это индекс качества сайта, который составляет поисковая система Яндекс. Поисковик наблюдает за поведением посетителей на сайтах. Специальные алгоритмы вычисляют удовлетворенность посетителей. И далее сайты конкурентов сравниваются между собой.
По этому показателю в Екатеринбурге, mega-fix.ru опережает всех локальных конкурентов.
Модернизированный сайт нужно подготовить к публикации.
Чек-лист, который мы прошли перед запуском. Он будет вам полезен для контроля подрядчиков. Используйте как приложение для договора.
Если эти действия перед запуском модернизированного сайта не сделать – есть риск понижения в рейтингах поисковых систем.
Чек-лист не исчерпывающий, это главные пункты. Для больших проектов, чек-лист проверки может состоять из 100 пунктов.
Закажите экспресс-аудит и узнайте, как увеличить эффективность вашего маркетинга
