Директор по развитию
SEO-специалист со стажем с 2003 года, участвовал в продвижении более чем 300 сайтов.
Компания «Системы и Технологии» занимается подбором, модернизацией и заменой частотно-регулируемого электропривода в сфере ЖКХ и энергетики, на объектах жизнеобеспечения и на предприятиях, занятых производством промышленной продукции.
Сотрудники «Системы и Технологии» успешно реализовали сотни проектов по замене приводного оборудования.
У компании более 30 000 заказчиков – от мелких производителей до флагманов в сфере авиационной и космической промышленности Российской Федерации. Работа ведется по всей территории страны.
Плотное совместное сотрудничество с компанией «Системы и Технологии» по продвижению и развитию сайта позволило уже в первый год увеличить продажи в 8 раз. Из года в год этот показатель ощутимо растет.
Достигнута и надежно закреплена главная бизнес-цель клиента – стать ТОП-1 поставщиком частотных преобразователей в РФ.
Новая цель – стать первыми не только в России, но и на рынке Европы. И нет сомнений в том, что она будет достигнута.
В 2022 году нам удалось привлечь на сайт из поисковых систем на 52% посетителей больше чем в 2021 году. Начало СВО и введение санкций против России увеличило интерес к китайским и отечественным преобразователям частоты, а конкурентов у компании «Системы и Технологии» по ассортименту моделей и количеству брендов на российском рынке немного. Сайт уверенно занимает первые места по приоритетным для компании направлениям, но мы не почиваем на лаврах, постоянно размышляем о проекте и как сделать его лучше.
Продажи в сфере производства промышленного оборудования отличаются от торговых отношений с физическими лицами тем, что являются более масштабными, сложными, с длительным циклом сделки.
Зачастую, продавать приходится не одному человеку, а целой группе лиц, которые отвечают за результат. Поэтому важно убедить их, что предлагаемые продукты – лучшие из представленных на рынке.
Без грамотно разработанной коммуникационной стратегии невозможно достичь бизнес-целей и стать лидером рынка.
Особенности продвижения промышленной продукции:
По сравнению с остальными направлениями, в промышленном производстве переход маркетинга из офлайн в онлайн происходит неспешно. В digital-среде возможностями рекламных инструментов пользуются только около 5% производителей.
В чем плюсы интернет-маркетинга:
Стать ТОП-1 поставщиком частотных преобразователей в России и увеличить число заявок из интернета.
Эффективное решение поставленной задачи за счет комплексного подхода:
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ В ТОП-10, ПОЧЕМУ САЙТЫ-КАТАЛОГИ НЕТ?
Сложность проекта заключалась в том, что поисковая выдача занята интернет-магазинами, а у клиента был сайт-каталог без функционала интернет-магазина. Как обеспечить получение трафика и рост продаж?
Все эти элементы позволяют потенциальным клиентам взаимодействовать с сайтом. Поисковая система отдает предпочтение именно таким карточкам, т.к. считает их более информативными и полезными.
Когда пользователи совершают множество переходов на сайте, поисковики отмечают, что такой сайт нравится посетителям.
Продвигая электротехническое оборудование, как и в случае с прочим сложным промышленным оборудованием, важно добиться максимальной информативности сайта. Для этого мы создали много карточек товаров с техническими характеристиками и описанием, тематических рубрик, брендов.
Продвижение промышленного оборудования клиента мы начали с того, что направили усилия на приближение сайта-каталога к функциональности интернет-магазина.
Улучшили релевантность карточек товаров и попали в ТОП-5 по многим моделям. Все это удалось благодаря следующим действиям:
Чтобы еще больше улучшить релевантность карточек товаров и увеличить CTR в поисковой выдаче, мы сделали следующее:
Итог – ТОП-3 по большей части товаров.
Ассортимент – один из важных факторов ранжирования. Поэтому на сайте необходимо было перевести всю номенклатуру в отдельные карточки товаров. Раньше на сайте клиента присутствовали лишь таблицы с перечислением продукции. Мы преобразовали их: прописали цены, разместили ссылку на карточку товара и добавили кнопку «Купить».
Этот способ помог нам улучшить позиции по среднечастотным запросам. При поиске определенного бренда или типа оборудования сайт стал чаще появляться в ТОП-10 поисковой выдачи.
Это позволило ощутимо расширить число поисковых запросов в ТОП-10.
Чтобы расширить географию продвижения электротехники и другого промышленного оборудования заказчика, мы внедрили поддоменную структуру. В итоге сайт охватил всю территорию России.
На диаграмме показан рост трафика из поисковых систем с учетом поддоменов.
Тщательно прорабатываем определенные группы товаров каждый месяц:
Закажите экспресс-аудит и узнайте, как увеличить эффективность вашего маркетинга
